今天要給大家帶來的案例是：四川有這麽一家鹵菜店，老板讓顧客花錢占便宜，不但不虧錢，反而一年盈利57萬。
王大姐就是這家鹵菜店的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起王大姐這個人，她雖然沒讀過什麽書，也沒什麽本事，但是她有一個很好的親姐姐。由於王大姐嫁得不是很好，家裏條件不好，親姐姐還時不時地拉拔一把王大姐。
前些年，王大姐一直在親姐姐所辦的工廠裏麵幹活，事情不多，但是工資也還算是可以，王大姐的小日子過得也算是不錯。隻不過好景不長，由於市場越來越不好，再加上疫情的原因，廠子倒閉了，王大姐自然也就丟了工作。
這兒子還沒結婚，當初家裏為了買房還欠了一屁股的債，丈夫又不會賺錢，還整天待在家裏玩遊戲，王大姐能怎麽辦呢？這下姐姐的日子也不好過，她隻能靠自己了。一次偶然，王大姐的朋友說，既然你做飯的手藝不錯，為什麽不自己做點小吃拿去賣呢？那些做得好的人，一個月也能賺個幾萬塊錢的。
這王大姐聽了之後，想起小區附近有一家鹵菜店因為經營不善，正在轉讓。她立馬就動了心思，回家就把鹵菜店盤了下來，打算自己也開一家鹵菜店。其實當初那家鹵菜店之所以會關門，就是因為附近的鹵菜店本來就不少，生意不好做，後來又開了一家連鎖品牌的鹵菜店，生意更難做了，老板才選擇關門。
現在王大姐是一個從來沒做過生意的人，想要從這麽多的競爭對手手裏賺到錢，自然也不是一件簡單的事情。然而讓大家都沒想到的是，王大姐還真就做到了，明明麵臨這麽多對手，她卻依然一年盈利57萬。下麵就來給大家講講，王大姐是怎麽做到的。
【2】方案介紹一、從不輕易給顧客打折；
二、讓顧客覺得自己占了便宜。
以上兩點，都是王大姐的經營理念。王大姐作為一個普通的小市民，她很清楚普通人的想法，所以呢，以上兩點都是她針對普通人的弱點，推出來的經營理念。那這兩個法子，又是如何讓王大姐一年盈利57萬的呢？大家猜得到嗎？
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎麽做生意的。
【3】盈利分析為什麽不能輕易給顧客打折？相信大家都聽過一句話，那就是——升米恩，鬥米仇。你偶爾一次給顧客打折的話，顧客並不會覺得有什麽，但如果你經常給顧客打折，顧客不僅不會高興，反而還會反過來責怪你。因為他們覺得，你的東西就隻值這個價，你之前所賣出的“高價”，就是為了坑他們。就這樣，你說顧客還會信任你嗎？
但作為商家，你完全不給顧客打折的話，顧客也不會高興，因為人家打折，你不打折，那人家就比你有優勢，在對方擁有優勢的情況下，顧客自然會選擇別人家。
所以呢，王大姐從來不會輕易打折，反而需要顧客自己來努力爭取這個“折扣”，比如她推出了一個活動：隻要顧客在店裏充值100塊錢，那麽就可以在一年的時間裏，享受8.8折的優惠；如果充值300塊錢，那麽就可以在一年的時間裏，享受7.7折的優惠。
這是對折扣活動製定了一個門檻，雖然給顧客打折，但是這種“折扣”並不是所有人都能得到，顧客就會覺得這是他們這種花了錢猜得到的專屬福利，會讓他們有一種“高人一等”的心裏滿足感。
現在的人買東西，為什麽非要在乎那一點好處呢？難道他們真的缺這一點嗎？其實不是這樣的，他們要的並不是實際上的優惠，他們要的就是那種覺得自己占到了便宜的“心裏滿足感”。這年頭，大家的物質都不在匱乏，自然開始追求精神上的滿足。而王大姐的這兩個經營理念呢，正是讓顧客得到了這種“我能享受，你卻不能”的感覺，明明讓顧客掏了錢，顧客還覺得自己占到了便宜，這就是王大姐經營鹵菜店的高明之處。
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最後，王大姐就是這樣，利用“讓顧客花錢占便宜”，一年盈利57萬。
本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。
